APC by Schneider Electric, proveedor global de soluciones de energía y climatización, espera concluir el 2012 con un crecimiento superior al 70% en el Cono Sur.
Ricardo Lubschik, gerente general de la compañía para Perú, Chile, Bolivia, Paraguay, Uruguay y Argentina, señaló: “El 2011 fue un gran año para nosotros en la región. En Argentina, hubo dos pilares; por un lado, proyectos de data center de las telcos para ofrecer servicios de cloud computing, como Iplan, a quienes brindamos en forma completa, desde UPSs y aire acondicionado hasta equipos de media tensión. Y, por otro, el gobierno estuvo muy activo con proyectos de alcance nacional, como Conectar Igualdad, donde vendimos 7800 equipos de 3 kVA, o el INVAP, que tuvo 50 equipos de 60 kVAs. Así, crecimos 70% año contra año y alcanzamos alrededor del 50% de share en el país”.
En Chile, la compañía creció un 32%; en Perú, el 45%. El 50% de su facturación en la región proviene de la provisión de soluciones para proyectos de data centers.
En Chile, participó en el proyecto del nuevo data center de Sonda, donde hizo la provisión y Aceco TI la integración. También trabajaron juntos en el data center de Embratel, en Brasil, y en el del Instituto Nacional de Servicios Sociales para Jubilados y Pensionados –PAMI– en Argentina.
Junto a DCE Ingeniería, participaron en Aguas del Colorado, un data center hecho desde cero, en la provincia de La Pampa.
La estrategia de APC hoy es OneSchneider, es decir, ofrecer no sólo lo tradicional de APC —UPS más aire, racks y data center— sino el resto del portfolio de Schneider, incluyendo también los equipos media tensión, celdas, la parte de building, cámaras IP de Pelco, controles de acceso, software, etc. De esta forma, la compañía apunta a ganar mucha más porción de los proyectos.
“En Argentina, también participamos en el data center de Claro; nosotros no vendimos las UPS, pero facturamos mucho más dinero por todo el resto, en media tensión, aire, etc. Hemos duplicado el mercado potencial”, comentó.
Y agregó: “Somos pioneros; las UPS modulares decían que eran un invento, y hoy todos los fabricantes le dan prioridad. De cada 10 UPS que vendemos, hoy ocho son modulares. Lo mismo se decía sobre vender data center y no sólo UPS.
“El paso que sigue de diferenciación pasa por el software, ofrecer gestión de la energía, administración inteligente de los entornos de infraestructura. Gracias a la experiencia de entender las interrelaciones entre todos los elementos que conforman la infraestructura física, hemos sido capaces de crear soluciones que cuentan con la ingeniería previa que permite reducir el tiempo de implementación, facilitar la configuración y operación y crear infraestructuras soportadas por un sistema de gestión que no sólo provee métricas, sino que también traza tendencias y analiza opciones para optimizar la operación de toda la infraestructura”.
Para 2012, las expectativas de la compañía se mantienen positivas. Al respecto, Lubschik afirmó: “La crisis energética y la eliminación de subsidios, son factores fundamentales que generan aumento en el volumen de los negocios y mayor inversión de parte de las empresas privadas, en nuestro mercado. Las organizaciones están cada vez más preocupadas por cuidar los recursos energéticos. Paralelamente, existe un aumento cada vez mayor de conciencia de protección en los consumidores que demandan data centers que mejoren el uso de la energía y logren que sea más efectiva. Es por esto que las perspectivas para 2012 son positivas ya que se espera que el segmento siga en crecimiento”.
“Según la tendencia del último año, en 2012 el gobierno seguirá muy activo, sobre todo en lo que respecta a inversión tecnológica. Tenemos varios proyectos para realizar para el primer semestre de 2012, pero el más importante es el nuevo edificio del PAMI, para el cual seremos los proveedores de la infraestructura completa para el data center y de diferentes soluciones de Schneider Electric para el resto del edificio”.