El distribuidor Afina concluyó 2011 con un crecimiento del 21% a nivel global, alcanzando una facturación total superior a los 200 millones de euros.
Por primera vez, la cifra de facturación en Latinoamérica superó los resultados en Europa. En concreto, en América Latina el crecimiento registrado fue del 38%. Por delegaciones, Afina Brasil experimentó un incremento del 66%, Afina México un 21%, el norte de Latinoamérica un 34% y el sur de Latinoamérica un 57%.
En Europa el crecimiento fue del 11%. España consiguió buenos resultados durante 2011, creciendo un 14%.
Afina obtuvo también crecimiento en todas las área de soluciones de su porfolio. En primer lugar, el segmento de storage, virtualización y data center (SVDC) sigue manteniéndose como el de mayor fuerza, con un crecimiento el pasado año del 21%. En total, el área SVDC supone el 47% de la facturación global de Afina.
Las otras dos áreas del porfolio, seguridad e infraestructura, experimentaron un crecimiento cercano también al 20%. Mientras que seguridad representa un 35% de la facturación global del mayorista, infraestructura supone un 18%.
Durante 2011, las tres áreas se vieron reforzadas con la inclusión de nuevos partners: Riverbed y Symantec para almacenamiento y centros de datos; Symantec también para seguridad; y Huawei en infraestructura.
“La capacidad de adaptación a las necesidades del mercado, la organización en áreas tecnológicas, nuestra presencia internacional y nuestra flexibilidad y eficiencia son algunas de las claves que nos han permitido crecer en 2011”, señala Fernando Ayllón, director de estrategia global (CSO) de Afina.
La mirada puesta en 2012
Aunque desde Afina asumen la situación difícil que presenta el nuevo año, los portavoces de la compañía insisten en que el sector TI está creciendo más que el resto y en que la situación mundial es mejor que en Europa y España, con crecimientos en Asia, África y América.
Por ello, el distribuidor pretende mantener el ritmo de crecimiento de dos dígitos para 2012. Su estrategia se vertebra en tres ejes: foco, diferenciación tecnológica y consistencia.
En primer lugar, Afina ha puesto el foco en la especialización por segmentos, una iniciativa que comenzó el pasado año con la creación de tres grandes unidades estratégicas de negocio: enterprise, midmarket y small market. La compañía atiende a estas tres áreas mediante los distribuidores Afina, Audema, AvantaaS y Acrosnet, todo ello bajo el grupo Afina.
La cercanía geográfica mediante oficinas locales, los procesos de internacionalización y la apuesta por las TI como servicio son otros de los focos de Afina.
En segundo lugar, el grupo hace hincapié en la diferenciación tecnológica en sus tres ecosistemas de soluciones. En el área SVDC, Afina cubre conceptos como la definición del framework, la gestión TI como driver de negocio, almacenamiento y big data y el cloud.
En seguridad, la compañía cubre necesidades como securización de entornos virtuales y protección de dispositivos móviles. Y en infraestructura, se centra en cloud, comunicaciones o redes unificadas.
Finalmente, en el apartado de consistencia, el grupo trabaja para ofrecer a sus socios relaciones consistentes con acciones como visión de mercado, formación y especialización de equipos, apoyo en generación de demanda o servicios técnicos.
Durante 2012, Afina prevé que el área de storage, virtualización y data center sea la que más crezca, seguida de seguridad e infraestructura. La compañía no descarta nuevas incorporaciones de partners en el área de SVDC con algún fabricante de servidores, aunque apunta que todavía no hay ningún proyecto destacable al respecto.