Eaton, proveedor de soluciones de continuidad eléctrica para datacenters, creció alrededor de un 20% en Sudamérica durante 2011, principalmente apalancado por las ventas de equipos en el segmento de medianas empresas y su posicionamiento en el segmento de cooling. Gustavo Galuppo, director de ventas para el Sur de Sudamérica de Eaton, afirmó:
“El balance de 2011 es muy positivo y superamos ampliamente los objetivos comprometidos. Crecimos un 20% en 2011 y estamos incorporando gente, sobre todo para servicios y soporte. Hemos conservado nuestra participación predominante en nuestros segmentos tradicionales y logramos posicionarnos como referentes del mercado en rubros que no eran tradicionales en nuestro portfolio de productos para centros de cómputo, como por ejemplo los sistemas de climatización”.
“Lo más destacado de 2011 fue nuestro crecimiento en el mercado medio, a través de canales. Siendo una tradicional marca corporativa de alta potencia, hoy ya el 45% de nuestra facturación es por canales, valor que creció un 10% del 2010 a 2011.
Hemos expandido nuestra red de canales en todo el Cono Sur e incorporado a Perú a dicha región, con excelentes resultados. Asimismo, hemos avanzado también, en acuerdos de servicio con importantes clientes y canales que han consolidado nuestra red de alta disponibilidad en todo el país”, resaltó Galuppo.
En Chile, la compañía participó en parte de los nuevos data centers de Entel y Movistar. En Argentina, se adjudicó la provisión de UPSs y el aire en el mayor data center que está construyendo una empresa de telecomunicaciones, y participó en importantes proyectos de Gobierno.
“Somos referentes en corriente continua, para telecomunicaciones, y en distribución eléctrica. Si bien hoy todavía estas áreas funcionan en forma separada dentro de la empresa, el camino inexorable a futuro es la convergencia. Entonces, tendremos una gran ventaja competitiva para ocupar más mercado”, aseguró Galuppo.
Y concluyó: “La intención de aquí en más es seguir apostando fuerte a aire para dar una respuesta integral al datacenter. En estos años, hemos invertido permanentemente en desarrollos de nuevos modelos que nos permitirán mantener nuestra posición en el mercado. Tenemos planes de expansión en el desarrollo de los mercados regionales, como Chile, Bolivia, Perú. Estamos avanzando rápidamente en el desarrollo de partnerships con otros vendors de gran presencia en el mercado IT y aumentando nuestra capacidad para desarrollar proyectos y servicios que acompañen la evolución económica de nuestra compañía”.